进入巴西市场难?细数巴西市场的“七宗罪”


巴西在网络环境、网络高附加值业务等方面拥有较大潜力,被称为七大最有前景的“出海”市场,也是目前中国互联网企业出海取得成绩较为显著的市场。但依然有很多企业在这里遭遇“水土不服”,面临颇多挑战。在今年GMIC圣保罗大会上,百度巴西总经理兼ABO2O总裁闫迪阐述了互联网企业在巴西最常见的7个误解以及相对应的解决方案。这或许可以给企业关于进入巴西市场提供一些启示。

现在,随着智能手机增长速度放缓,市场趋于饱和,新科技的短缺已经使人们失去了经常更换手机的理由。

在美洲,平均每个手机用户每月下载不到1个应用程序,63% 的用户仅使用1到5个应用。全球最流行的15个应用的下载量减少了2%。卸载和下载一样简单的结果就是,70%的新应用活不过第一天。

那么,“互联网企业在巴西如何生存?小型本土企业能与大公司竞争吗?如何尽可能多地利用巴西市场的潜力?”

针对这些问题,闫迪阐述了巴西市场最常见的七个误解,并提供了解决方案。

误解1

忽视线下。很多人认为线上更有优势,这是一个很大的错误,因为世界经济仍以线下为主。如何整合线上和线下?这是巴西甚至整个世界面临的巨大挑战。线下只占有一半的销售量,但却带来10倍的转换率。

误解2

忽视半个互联网。互联网的一半在中国,中国可以帮助巴西人进一步了解互联网。中国是财富和获取资金的主要来源。中国正以我们未曾料到的速度极速前进,它拥有独特的创新方式和神奇的力量,将任何技术提供给成千上万的用户。

误解3

不能努力做到更好。企业应该集中力量使用户在使用你的产品或服务时,获得最佳的体验。例如:如果对服务不满意,就全额退款,或给年轻的客户公司放一只泰迪熊等举措。

误解4&5

假需求/高效奖励的缺失。企业产品的设计不能违背用户的习惯,这就是为什么某些领域在线下仍然运作得很好。例如,男士们更喜欢去车房洗车,边洗车边与朋友喝酒聊天,而不是使用手机应用,请专业人士在自己的车库中洗车。再例如,与下载应用预约美甲师上门服务相比,许多女士更喜欢去美容院一边做美甲一边谈论各种各样的话题。违背用户的习惯,会导致高额的花费且无法取得预想中的成功。

误解6

没有定价差异。价格很重要,聪明地利用它来建立企业品牌和扩大业务。

误解7

缺乏跨界的合作。如果企业能够为了他们的客户,与跨界企业结成明智的合作伙伴关系,他们将取得更大的成功。例如,设象一下Spotify与Peixe Urbano建立了合作伙伴关系,由peixe Urbano负责推广,将会有多少用户订阅Spotify的音乐服务!

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进入巴西市场难?细数巴西市场的“七宗罪”


巴西在网络环境、网络高附加值业务等方面拥有较大潜力,被称为七大最有前景的“出海”市场,也是目前中国互联网企业出海取得成绩较为显著的市场。但依然有很多企业在这里遭遇“水土不服”,面临颇多挑战。在今年GMIC圣保罗大会上,百度巴西总经理兼ABO2O总裁闫迪阐述了互联网企业在巴西最常见的7个误解以及相对应的解决方案。这或许可以给企业关于进入巴西市场提供一些启示。

现在,随着智能手机增长速度放缓,市场趋于饱和,新科技的短缺已经使人们失去了经常更换手机的理由。

在美洲,平均每个手机用户每月下载不到1个应用程序,63% 的用户仅使用1到5个应用。全球最流行的15个应用的下载量减少了2%。卸载和下载一样简单的结果就是,70%的新应用活不过第一天。

那么,“互联网企业在巴西如何生存?小型本土企业能与大公司竞争吗?如何尽可能多地利用巴西市场的潜力?”

针对这些问题,闫迪阐述了巴西市场最常见的七个误解,并提供了解决方案。

误解1

忽视线下。很多人认为线上更有优势,这是一个很大的错误,因为世界经济仍以线下为主。如何整合线上和线下?这是巴西甚至整个世界面临的巨大挑战。线下只占有一半的销售量,但却带来10倍的转换率。

误解2

忽视半个互联网。互联网的一半在中国,中国可以帮助巴西人进一步了解互联网。中国是财富和获取资金的主要来源。中国正以我们未曾料到的速度极速前进,它拥有独特的创新方式和神奇的力量,将任何技术提供给成千上万的用户。

误解3

不能努力做到更好。企业应该集中力量使用户在使用你的产品或服务时,获得最佳的体验。例如:如果对服务不满意,就全额退款,或给年轻的客户公司放一只泰迪熊等举措。

误解4&5

假需求/高效奖励的缺失。企业产品的设计不能违背用户的习惯,这就是为什么某些领域在线下仍然运作得很好。例如,男士们更喜欢去车房洗车,边洗车边与朋友喝酒聊天,而不是使用手机应用,请专业人士在自己的车库中洗车。再例如,与下载应用预约美甲师上门服务相比,许多女士更喜欢去美容院一边做美甲一边谈论各种各样的话题。违背用户的习惯,会导致高额的花费且无法取得预想中的成功。

误解6

没有定价差异。价格很重要,聪明地利用它来建立企业品牌和扩大业务。

误解7

缺乏跨界的合作。如果企业能够为了他们的客户,与跨界企业结成明智的合作伙伴关系,他们将取得更大的成功。例如,设象一下Spotify与Peixe Urbano建立了合作伙伴关系,由peixe Urbano负责推广,将会有多少用户订阅Spotify的音乐服务!

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巴西在网络环境、网络高附加值业务等方面拥有较大潜力,被称为七大最有前景的“出海”市场,也是目前中国互联网企业出海取得成绩较为显著的市场。但依然有很多企业在这里遭遇“水土不服”,面临颇多挑战。在今年GMIC圣保罗大会上,百度巴西总经理兼ABO2O总裁闫迪阐述了互联网企业在巴西最常见的7个误解以及相对应的解决方案。这或许可以给企业关于进入巴西市场提供一些启示。

现在,随着智能手机增长速度放缓,市场趋于饱和,新科技的短缺已经使人们失去了经常更换手机的理由。

在美洲,平均每个手机用户每月下载不到1个应用程序,63% 的用户仅使用1到5个应用。全球最流行的15个应用的下载量减少了2%。卸载和下载一样简单的结果就是,70%的新应用活不过第一天。

那么,“互联网企业在巴西如何生存?小型本土企业能与大公司竞争吗?如何尽可能多地利用巴西市场的潜力?”

针对这些问题,闫迪阐述了巴西市场最常见的七个误解,并提供了解决方案。

误解1

忽视线下。很多人认为线上更有优势,这是一个很大的错误,因为世界经济仍以线下为主。如何整合线上和线下?这是巴西甚至整个世界面临的巨大挑战。线下只占有一半的销售量,但却带来10倍的转换率。

误解2

忽视半个互联网。互联网的一半在中国,中国可以帮助巴西人进一步了解互联网。中国是财富和获取资金的主要来源。中国正以我们未曾料到的速度极速前进,它拥有独特的创新方式和神奇的力量,将任何技术提供给成千上万的用户。

误解3

不能努力做到更好。企业应该集中力量使用户在使用你的产品或服务时,获得最佳的体验。例如:如果对服务不满意,就全额退款,或给年轻的客户公司放一只泰迪熊等举措。

误解4&5

假需求/高效奖励的缺失。企业产品的设计不能违背用户的习惯,这就是为什么某些领域在线下仍然运作得很好。例如,男士们更喜欢去车房洗车,边洗车边与朋友喝酒聊天,而不是使用手机应用,请专业人士在自己的车库中洗车。再例如,与下载应用预约美甲师上门服务相比,许多女士更喜欢去美容院一边做美甲一边谈论各种各样的话题。违背用户的习惯,会导致高额的花费且无法取得预想中的成功。

误解6

没有定价差异。价格很重要,聪明地利用它来建立企业品牌和扩大业务。

误解7

缺乏跨界的合作。如果企业能够为了他们的客户,与跨界企业结成明智的合作伙伴关系,他们将取得更大的成功。例如,设象一下Spotify与Peixe Urbano建立了合作伙伴关系,由peixe Urbano负责推广,将会有多少用户订阅Spotify的音乐服务!

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